Kevin Hale рассказывает об основах определения стоимости на свой продукт и как стоимость влияет на стратегию привлечения клиентов.
Когда я только запускал BigXP, то понятия не имел, какую комиссию установить: 1, 5, 10, 50%? Начали с 10%, сейчас увеличили её до 20%. В лекции даются хорошие вводные для понимая того, как нужно относиться к стоимости.
Что интересного я узнал:
- определять стоимость продукта лучше от ценности (value based pricing)
- цена - это не стоимость вашего продукта + выгода (маржа), а ценность, которую приносит ваш продукт. Стоимость продукта может быть 10 рублей, а выгода 1000 рублей.
- пользователи не предприниматели, следовательно, не хотят рисковать.
- новые продукты заставляют пользователей менять свои шаблоны, в этом одна из сложностей запуска новых продуктов.
- ранние пользователи плохой показатель для определения стоимости вашего продукта, они фанаты.
- формула 1B - стоимость Х количество пользователей = 1 млрд. Можно играться, чтобы понять, ваш бизнес вообще готов приносить доход в 1 млрд.
- правило 10, 5, 20. Ценность товара для пользователя должна быть в 10 раз больше его стоимости. Поднимай стоимость на 5% пока не уйдет 20% пользователей.
https://www.startupschool.org/videos/75
#SUS2020 #BigXP